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陽江防水套管管道行業市場營銷前景
更新時間：2010-12-25 04:48:24 來源:本站 點擊數：
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陽(yang)江防水(shui)套管管道行業市(shi)場營銷前景
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陽江市位于廣東省西南沿海，是1988年2月經國務院批準設立的地級市，現轄江城區和陽東縣、陽西縣兩個縣，代管縣級陽春市。東與江門市的恩平、臺山市交界，北同云浮市的羅定市、新興縣及茂名市的信宜市接壤，西接茂名市的高州市、電白縣，南臨南海。總面積約7822平方千米，其中丘陵面積占26.03%，山地面積占42.73%，平原面積占22.17%，人口277萬。城區距省會廣州247千米，距深圳300千米，距香港165千米，325國道（廣湛公路）和廣茂鐵路橫貫全市。陽江物產豐富，盛產魚、蝦、蟹、貝、三鳥、水稻、甘蔗、橡膠、海鹽等。目前正在建大型核電站。
管道行業市場(chang)營銷的三(san)個(ge)層次：
要把產品賣出去(qu)，銷售是不可缺少的(de)環(huan)節(jie)，市場營銷的(de)層次有三個(ge)：賣產品、賣服務、賣思想。 要想提升營銷的(de)水平(ping)，就要進入下(xia)一個層次(ci)——賣服(fu)(fu)務，并(bing)通過賣服(fu)(fu)務實(shi)現品(pin)牌溢(yi)價(jia)，在(zai)目標消費者(zhe)心(xin)目中(zhong)樹立(li)起(qi)良好的(de)品(pin)牌形象。盡管核(he)心(xin)產(chan)品(pin)大同(tong)小(xiao)異，但是(shi)服(fu)(fu)務可以彌(mi)補(bu)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)上的(de)不足。典型的(de)服(fu)(fu)務內容包括操作(zuo)指南、咨詢或升級(ji)服(fu)(fu)務、客(ke)戶培訓(xun)、維修(xiu)保(bao)養等。 那么，怎樣才(cai)能(neng)達到(dao)市場營銷(xiao)的最高境界(jie)——“賣思想”呢(ni)？ 我(wo)們(men)知道(dao)，任何企業的(de)(de)產品(pin)都不(bu)可(ke)能全面(mian)地超越對(dui)手，只能各有(you)所長(chang)而(er)已，作為市場(chang)(chang)營(ying)銷人(ren)員，就(jiu)是要根(gen)據目標客戶的(de)(de)需求(qiu)，設(she)計出在某(mou)個方面(mian)（對(dui)消費(fei)者最(zui)有(you)價(jia)值方面(mian)）超越才是最(zui)重(zhong)要的(de)(de)。一(yi)旦客戶認(ren)同了這(zhe)種觀(guan)念(nian)，也就(jiu)認(ren)同了本企業的(de)(de)產品(pin)。在這(zhe)種情況下，銷售人(ren)員賣的(de)(de)就(jiu)是一(yi)種思想，是市場(chang)(chang)營(ying)銷人(ren)員總結出來的(de)(de)統一(yi)的(de)(de)“賣點”。 防水套管廠家，伸縮接頭(tou)廠家(jia)，傳力接頭廠家鞏義創偉機(ji)械有限(xian)公司(si)管道(dao)行業想(xiang)要(yao)長期(qi)發展(zhan)，市場營銷的最高(gao)境界(jie)：賣思想(xiang)。賣自家公司(si)產品的亮點(dian)。 |